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产业招商

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服务介绍

Service Introduction

面向全国各类开发区、园区,基于当地区域的发展定位和资源禀赋,提供精准的产业招商图谱制定、招商策略制定、招商落地执行、招商推广活动、招商实地考察、园区运营管理和大宗物业交易顾问等服务。

服务内容

SERVICE CONTENT

01

招商策略方案

02

招商落地执行

03

产业运营

04

政府推广

05

招商考察

06

大宗物业交易顾问

1

产业招商体系梳理

解决问题:重新梳理、检讨原有招商体系,找到可提升改进空间

2

产业政策制定

解决问题:给出更有针对性的各类产业政策建议,以便通过政策武器更好的吸引目标企业

3

产业招商路径设计及实施

解决问题:给出适合产业定位及区域特征的各种招商途径建议及具体实施方案,以便政府/开发区/园区借鉴实施

1

目标企业招商目录制定

解决问题:与开发区/园区明确具体招商目标企业,实现高效、精准招商

2

重点企业/项目招商解决方案

解决问题:协助开发区/园区明为意向企业/项目度身定制包括税收、载体、人才等落地优惠政策方案

3

组织双方对接/谈判/签约落地

解决问题:全程组织开发区/园区与企业方的对接,参与双方谈判,协助签约落地

1

制定运营策略

解决问题:制定园区运营服务的规范化标准以及实施细则

2

提供运营服务

解决问题:为园区企业提供产业服务,包括:政策申报、金融服务、技术支持服务(含IT对接服务)、企业管理、市场营销、中介机构(工商注册、人力、财务、法律等)等方面的咨询与服务

3

提供物业服务

解决问题:为园区企业提供商务服务,包括:装修服务、集采服务、活动组织、管家服务,指导、监督及管理物业部门或物业公司为客户提供物业服务

4

提供客户服务

解决问题:建立顾客及服务档案、负责收集园区服务需求,定期策划开展园区企业交流互动专项活动、负责制定客户满意度调查、负责受理、处理客户有关服务的需求与投诉

1

政府推广策略制定

解决问题:根据政府/开发区/园区的产业定位为其建议推广地区、制定推广模式、推广节奏、推广执行方案以达到精准定向宣传推广的目标

2

产业资源邀约

解决问题:针对政府/开发区/园区的产业定位,要求目标行业的目标企业的目标人物参加推广活动,达到精准营销的目标

3

媒体邀约投放

解决问题:邀约在网络、活动当地、目标行业内最具影响力的媒体,达到为推广活动及政府/开发区/园区最大化线上宣传的目标

4

推广现场执行

解决问题:通过人员组织、现场流程控制等现场执行手段,以保证推广活动成功举办

1

行业协会对接考察

解决问题:利用麦哲中国与上海各类行业协会良好的合作关系,为异地开发区/园区在上海找到与其产业定位匹配的行业协会,参观学习、建立战略合作关系

2

开发区/园区对接考察

解决问题:利用麦哲中国与上海各类各类综合及专业型开发区/园区良好的合作关系,为异地开发区/园区在上海找到可对标学习、资源输出、建立战略合作关系的园区

1

土地交易

解决问题:推荐企业以购买土地自建载体的方式落地,以解决政府土地营销的问题

2

大宗物业交易

解决问题:推荐企业以购买已建成载体的方式落地,以解决政府物业销售的问题

招商痛点

Investment attraction pain point

招商渠道资源有限

招商渠道缺乏,企业资源局限,致使招商信息传播受众有限,招商资源容易形成“信息孤岛”,无法开发潜在客户,造成资源浪费。同时招商信息不对称使得企业无法及时获取动态招商信息,难以快速找到需求匹配的园区。

招商方式传统单一

当前园区多采用传统的招商方式,即资源型招商、政策型招商和产业型招商。但是随着环境的不断变化,传统招商模式无法把握招商引资内在规律,受限于时间、地点、成本、资源等因素的影响,招商效率较低。

招商政策成效低

现阶段园区众多,区域之间形成了强烈的竞争关系,盲目的优惠政策忽略了当地的资源禀赋、产业定位、企业需求,并不能解决企业的实际问题,而趋同的政策引致了低层次的竞争,导致资源配置不合理,开发成本过高。

项目落地难度大

招商项目落地需要多条件、多节点匹配,成功概率相对较低。受土地储备不足、资金短缺、政策法规了解不够全面等多重因素影响,一些项目落地困难,容易导致人力、物力、财力的浪费。

管理服务力度弱

现在多数开发区/园区普遍存在的问题是重引进轻管理,园区运营服务不到位。良好的运营服务及管理是园区和企业持续性发展的关键,管理服务与招商脱节,致使营商环境恶化,人才吸引力受限,企业发展缺乏活力与动力。

招商创新模式

INVESTMENT INNOVATION MODEL

PPP模式

01

PPP模式是私营、民营资本与政府合作,参与公共基础设施的建设,适用于建设周期及收益时间较长的项目。这种模式通过吸收社会资本、拓宽融资渠道,减轻政府负债压力,缓解投资风险。

投资商营商模式

02

投资营商模式以资本手段促进产业落地进入园区,包含“产、融、园”的创新结合模式,是一个严密的“资本招商+资产增值+资本运作”的逻辑链条。

基金招商模式

03

地方政府利用各种融资渠道,融集资金后,专门设立一个基金,吸引具有赋能作用的龙头企业留驻本地,带动相关配套产业链企业投资发展的一种新型的招商方法。

众创孵化模式

04

众创孵化模式是一种完善园区闭环生态的做法。早期的初创团队在众创空间和孵化器中成长,水到渠成地落户在园区当中,从而解决了园区生态森林良性循环的问题。这种模式与基金招商、投资营商模式结合起来,效果更佳更持久。

“园区互联网+”模式

05

“园区互联网+”是智慧园区建设的主要内容,即结合园区物业管理、增值服务和科技创新服务等规划内容,帮助园区在信息化方面建立统一的组织管理协调架构、业务管理平台和对内对外服务运营平台。

招商引资飞地模式

06

飞地模式是某些欠发达区域在不改变行政体制框架的情况下,将企业总部、研发总部、孵化基地放在发达地区,企业中试生产放在本地,形成”前总部、后服务,前研发、后生产“的产业发展模式。飞地经济模式打破行政区划限制,通过跨空间的行政管理和经济开发,实现协同发展。

联合招商模式

07

联合招商模式是利用产业园区中具有强大号召力的主力客户,发挥产业链效应,与运营商捆绑在一起招商,前提是能够找到主力客户并带给对方重大利益。

产业资源

INDUSTRIAL RESOURCES

开发区/园区合作资源

企业资源

科研资源

其它

服务案例

SERVICE CASE

福建省漳州市国贸智谷(园区运营策略制定)

江苏省常州市科教城(产业招商策略制定及落地执行)

上海交通大学弗劳恩霍夫协会智能制造项目中心(招商落地)

江苏省常州市深兰科技AI芯片研究院(招商落地)

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