【麦哲洞察】东湖高新以园区投资开发起家，从1993年成立至今，历经三十年已从单一的片区开发发展成为开发、运营、投资综合运营商，业务广泛分布于湖北、湖南、安徽、浙江、上海、广东、重庆、海南、新疆等20余个省、市、自治区，连续6年位列中国产业园区TOP10，本文将带大家探究东湖高新园区业务为何能如此快速发展的成功经验。

01 基本情况

企业概况

武汉东湖高新集团股份有限公司（以下简称“东湖高新”）成立于1993年，1998年作为国家科技部推荐企业在上海证券交易所上市；2011年6月，湖北省联合发展投资集团有限公司控股东湖高新集团，作为联投集团旗下的上市公司，东湖高新承接集团园区职能，定位清晰，借势发展，快速转型，全力打造科技园区、产业园区、功能园区全生命周期运营商，并加大轻资产运营服务业务布局，2023年工程建设板块业务剥离，东湖高新进一步聚焦园区主业，现已形成了产业园区全产业链运营核心竞争力。

02 业务体系

园区开发

产业研究、产业招商与园区运营团队深度参与项目前期规划设计，对产业特性的深刻理解是园区开发业务的核心支撑。项目前期，东湖高新通过召开“三会”对开发方案进行滚动完善，其中“需求会”由产业研究和产业招商团队牵头，产业研究团队对产业规律和趋势，以及市场上同产业类型产品的分析研究，招商团队反馈真实客户需求等信息，为后续的产品规划设计团队提供建议和参考；“定位会”在产业研究和需求分析的基础上，从区域规划指标，政府对项目的定位和建议，以及经营角度综合考量，由产业研究、产业招商、园区运营团队，以及财务、成本、拓展等职能部门与产品规划设计部门充分研讨，形成一个政府诉求、产业诉求、园区企业诉求多方利益平衡的方案；“启动会”在实操层面从财务审核、成本控制、工程施工等角度形成细化方案，进行精细化的规划和测算。同时东湖高新不断强调围绕主导产业的产品设计思维，深度解构不同行业的企业需求，例如园区载体的层高、载重，园区的密度和车辆转弯半径，配套的货梯和卸货平台等，对生物医药产业需配备污水处理厂，智能制造产业需配备稳定的电力供应等与基本的生产研发功能息息相关的硬件条件，保证园区能够满足企业生产经营需要。

产业研究

产业研究是东湖高新园区生态系统的基础，对园区项目拓展、产品打造、招商执行、运营服务和产业投资全流程提供指导与支持。东湖高新通过产业研究把握产业运作规律，指引产业集聚方向，为从产业集群到实现产业倍增提供研究支持，现已形成行业研究、产业链图片、城市区域研究、企业研究四大领域专业智库，覆盖公司全周期业务脉络。具体而言，项目前期指导项目拓展与产品打造，深度挖掘研究目标企业，配合拓展部拓展新区域和新地块，对新项目提供主导产业定位、细分行业研究与招商方向建议，项目中期指导具体招商和运营服务，绘制主导产业发展图谱，从中精准筛选出有发展诉求、对园区载体有迫切需求的目标企业名单，提高招商对接成功率，配合项目公司对重点产业客户开展深度研究，协助招商谈判并促进落地；项目后期配合产业孵化部和企业服务部门，协助开展产业孵化工作，赋能产业投资，产业基金投资范围与园区所属主导产业高度匹配。

园区运营

构建“1+N”运营服务体系，成立专门的运营公司负责集团所有园区运营管理工作，并通过园区智慧化转型对外输出轻资产服务。东湖高新构建“1+N”产业运营服务体系，其中“1”指2016年成立武汉东湖高新运营发展有限公司，集产业研究、产业服务、产业投资为一体的专业团队，负责东湖高新集团全国所有园区的运营管理工作，包括产业研究、资产管理、产业服务、产业投资，构建“平台+运营+投资”园区全生命周期大运营生态体系；“N”指设立N个企业发展支持项目，包括资金支持项目、技术支持项目、人才支持项目、市场支持项目等，为园区企业提供财税服务、政策申报、人事招聘、专利技术服务、产业资源对接、高定孵化等多元化服务。2021年东湖高新联合人工智能行业领军企业科大讯飞、湖北联投旗下湖北省数字产业发展集团有限公司，成立武汉科讯智园技术服务有限公司，搭建园区 E+SPACE 数字运营平台，提供智慧园区一站式解决方案，包括智慧园区规划、智慧园区建设、智慧园区招商、智慧园区管理和智慧园区运营，推动科技赋能。

产业投资

围绕产业链建立覆盖全生命周期的投资体系，以参投基金为主布局产业投资，有效解决投资风险与国有资产流失之间的矛盾。东湖高新集团的产业投资主要以基金形式参投为主，以产业链为核心，向前挖掘科研链，向后延伸资本链，目前已经建立起覆盖天使期、初创期、发展期、成熟期的科技投资体系，作为国企进行产业投资，面临需要解决投资风险与国有资产流失之间的矛盾，国资控股基金受到相应级别的国资委监管，考核基金合伙企业的每一次投资决策和投资结果，通过国资参股，监管方式变为对国资投资的回报率进行考核，即以LP参股产业基金进行投资，解决投资风险与国有资产流失之间的矛盾。

03 核心竞争力

产业研究能力

围绕智能制造、新一代信息技术、生命科技三大产业方向的若干细分领域开展自主独立的产业研究是公司园区开发运营的基础能力，专业的产业研究助推业务持续良性发展，为招商运营提供了专业支撑。

精细管理能力

前端基于产业理解和丰富的园区产品库，提高产品定位精准性；中端依托强大的成本配置、供应商管理及施工管理能力，建设高性价比产品；后端及时形成企业用户反馈，以客户需求为中心优化产品体系，为招商提供正向带动。

市场招商能力

以产业链为核心有效灵活地制定招商策略，建立了产业链招商、渠道招商、运营招商、场景招商、资本招商等全方位、多层次招商体系，利用产业资源库和跨区域园区布局开展前置招商，与政府联合推动龙头企业落地和产业配套跟进，通过系统化运营服务提升企业黏性，吸引优质企业集聚发展。

立体运营能力

根据“延链、强链、补链”原则，以产业链为核心、向前挖掘科研链、向后打通资本链，打造面向园区企业的全生命周期服务平台，覆盖基础服务、资产服务、数字服务、市场资源、技术转移、金融支持等增值服务，精准对接园区企业，提供一站式需求解决 方案。

精准投资能力

建有专业的投资团队，通过“直投+基金”方式，已经参投了诸多项目。同时，积极借助银行、证券、保险、天使投资、风险投资、股权投资等科技金融机构的牵引作用，整合科技金融服务资源，借船出海，实施从天使、VC、PE 到产业并购的投资链布局。

区域拓展能力

以武汉都市圈大本营为基础，布局长江经济带沿线、成渝经济圈、大湾区等国家战略重点区域，把自身发展融入到全局发展中，践行“科技园区、产业园区、功能园区”大园区发展战略，在全国重点城市与区域实现园区业务高质量发展布局。

数字创新能力

园区 E+SPACE 数字运营平台持续完善，目前已迭代升级至 2.0 版本，通过搭建“E+管家”、“E+产业”、“E+运营”三大数字运营平台，落地六大应用场景，提升园区管理水平、助力入驻企业成 长、搭建产业生态、推动产业发展。

麦哲中国：国内产业全程服务第一选择。

麦哲中国是国内最早从事产业培训考察、产业尽职调查研究、产业咨询、产业招商、产业运营、产业投资等专 业服务的机构，是国内的产业全程服务商。
麦哲中国为国内各级政府、管委会、平台公司、产业地产投资者等客户提供政府产业培训考察、产业调查研究、产业规划、区域战略咨询、产业新城战略定位、产业园发展战略规划、区域开发模式和开发策略、产业招商、产业运营、产业基金等业务。在多年的专业服务实践中，和中国社科院、复旦大学、中欧国际工商学院等知名高校和研究机构有长期战略合作，拥有丰富的知识案例库、互联网产业平台、产业企业及运营数据库、产业研究院等，致力于为客户提供最有价值的产业全程服务。

麦哲团队均来自国际和国内的一流公司，拥有全球产业视野和国内产业深度，公司先后负责了上海、西安、苏州、杭州、南京、合肥、厦门等城市和国家级新区“十三五”、“十四五”规划，负责了张江科学城、上海科创中心（临港）、上海自贸区临港新片区、陕西秦创原和西咸新区、广东自贸区横琴新区等产业战略定位咨询，为中国产业结构调整和升级贡献专业力量。

麦哲中国产业全程服务商，业务咨询 杨先生 联系电话：17274586971。